La coyuntura del vino a nivel mundial continúa desafiando a los gigantes de la industria. Viña Concha y Toro, la principal productora de Latinoamérica, reportó los resultados del primer trimestre de 2026, evidenciando el impacto de una demanda global contraída. Las ventas de la compañía retrocedieron un 7,8%, mientras que las utilidades sufrieron una caída del 36,3%, situándose en los $8.779 millones.
Sin embargo, detrás de las cifras rojas en volumen, se asoma un cambio estructural en el negocio: el consumidor que queda en el mercado es más selectivo y está dispuesto a pagar por calidad.
El refugio en los segmentos de alto valor
A pesar del complejo escenario, la estrategia de enfocarse en marcas de mayor valor está rindiendo frutos en términos de composición de ingresos:
- Liderazgo Premium: Los vinos Premium y Superiores ya representan el 53,7% de los ingresos consolidados de la viña. Esta mejora en el mix de productos permitió que el precio promedio de venta aumentara un 4,1%.
- Marcas Estrella: Seis etiquetas prioritarias desafiaron la tendencia general y registraron crecimientos de dos dígitos. Entre ellas destacan Diablo, Terrunyo, Casillero del Diablo, Marques de Casa Concha (Devils Carnaval), Carmín de Peumo y Amelia.
- Contracción en el consumo masivo: El volumen total de ventas cayó un 5,4%, explicado casi exclusivamente por el débil desempeño de las marcas no premium, que enfrentan una competencia feroz de precios.
Desafíos en el mercado interno y diversificación
En Chile, el consumo sigue estancado, con una disminución del 1,5% en valor. Además, la división de cervezas y licores de la firma no fue ajena a la crisis, con descensos del 12,2% en valor, afectados por un mercado de cervezas importadas altamente competitivo y volátil.
El 2026 se perfila como un año de ajustes profundos. Para la industria nacional, el reto será mantener la relevancia en mercados estratégicos como Brasil y fortalecer la imagen país en destinos tradicionales, mientras se gestiona la salida de los segmentos de menor margen que hoy lastran los resultados financieros.
