En el marco de su trigésimo aniversario, Trivento, la filial argentina del holding chileno Viña Concha y Toro, ha oficializado su ambición de convertirse en el mayor exportador de vino de ese país. Aunque la firma ostenta el título de ser la marca argentina más vendida en los mercados globales, actualmente se posiciona como el tercer actor de exportación en la categoría general transandina, registrando una participación de 5,6% en volumen (comprendiendo formatos fraccionados y granel).
“Nuestra meta es convertirnos en el líder indiscutible del mercado externo argentino de vino”, aseguró Marcos Jofré, gerente general de Trivento, quien lidera las operaciones desde hace siete años. En el camino hacia este objetivo, la empresa compite directamente con grupos consolidados de la plaza local como Peñaflor, Catena, Zuccardi, Norton, Salentein y Millán S.A..
El motor de la matriz y el giro hacia el alto valor
Nacida en 1996 como el primer paso de internacionalización de Concha y Toro —red que hoy incluye activos en Estados Unidos (Bonterra Organic Estates), México y una reciente adquisición en Francia en febrero de 2026—, Trivento se mantiene como la subsidiaria extranjera más importante para la matriz. Actualmente, la operación representa el 10% de la producción total y de la facturación global de Concha y Toro, holding que cerró el ejercicio 2025 con ingresos consolidados por $975.332 millones.
El crecimiento acelerado de la filial ha sido impulsado por una reestructuración de su portafolio hacia el segmento de alto valor. Siguiendo la política de la casa matriz, Trivento eliminó de forma progresiva sus líneas masivas a partir de 2017 para enfocarse exclusivamente en la gama superior. Este giro estratégico fijó los siguientes indicadores comerciales actuales:
- Precio promedio: Se sitúa en los US$ 32 por caja de 9 litros.
- Precio a público: Oscila entre los US$ 10 y US$ 20 por botella en góndola.
- Desempeño en crisis: Pese al estancamiento de la industria en 2025, la firma reportó un avance plano pero positivo del 4,1% en valor, apuntalado por su segmento Super Premium.
- Línea Golden: Este portafolio de alta gama desafió la tendencia del mercado global registrando un alza del 30% en volumen durante el último ciclo.
Producción, mercados clave y enoturismo
Con un patrimonio agrícola de 1.700 hectáreas de viñedos (de las cuales 1.500 se encuentran en producción activa), la firma opera 13 viñedos y tres bodegas distribuidas estratégicamente entre el Valle de Uco, Maipú, Luján y Junín. Su especialidad absoluta es el Malbec, variedad con la que abrieron históricamente el mercado del Reino Unido para la vitivinicultura argentina, posicionando al Trivento Reserva Malbec como la botella de vino más vendida en territorio británico.
La matriz de negocio de la empresa destina el 80% de su volumen a los mercados de exportación (priorizando Inglaterra, EE.UU., Brasil y Canadá), mientras que el 20% restante abastece al mercado doméstico argentino, un canal que comenzaron a desarrollar con foco estratégico hace seis años.
Las proyecciones para lo que resta de 2026 apuntan a mantener un crecimiento medido de un dígito tanto a nivel local como externo. Para soportar esta expansión de marca, la empresa replicará el modelo de hospitalidad de Concha y Toro: al centro de turismo y restaurante que ya opera en Maipú, se sumará la inauguración de un segundo complejo enoturístico en Luján dentro de los próximos dos meses.
